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“个体户也可以拥有自己的网络门店吗？”“你说的自媒体平台可以宣传我家产品吗？”

怀揣着对于农产品销售网络化的好奇，眉县不少种植猕猴桃几十年的农户围坐在小组成员周边。过去几年互联网销路爆炸式的开拓令村里不少农户尝到了“云上互联”的甜头，但如何把线上线下合作营销做细做好，依旧是眼下眉县农户们面临的课题。

谈到过去一年网销的成果，眉县金渠镇宁渠村第十一村民小组的农户们犯了愁，虽然他们在自营网店的道路上已经勇敢迈出第一步，但实际上，传统的商户上门采购依旧占据分销的主流。这直接导致近些年农户们大多时候只是被动地接受价格、议价能力式微。此外，品牌包装、物流监管等方面效果不尽如人意，许多个体农户还未收获品牌红利，就已因繁琐的手续耗损而退出网销市场。

猕猴桃种植户谈论网销经历

即便如此，农产品互联网营销大势所趋、势在必行。村民杨乃明向小组成员表示自家产的五万来斤猕猴桃有三分之一通过网络售卖出去，未来能够通过网络卖出的产品可能达到一半或者更多，“这种方式约束更少、收入可观，因为我将绿色生产过程的照片记录附加在产品介绍之后，这让购买者可以看到我家产品的高质量。”在网销门路上初有心得的农户们与小组成员十分投机，“云上农夫”项目旨在挖掘农产品背后故事，塑造产品形象，以此推进乡村振兴战略，巩固脱贫攻坚成果，而这与宁渠村村民们的实际体会不谋而合。

半日的宁渠村之行后，我们来到相邻的东肆新村，村委工作人员初步了解项目主题，领我们来到“司尔特化肥”暨“天丰花粉”批发配送点。这里的农户依旧保留有一小部分猕猴桃自种地，但家中的主要收入来源早已转移为花粉农产品及化肥等工业品的线上线下综合产销。拥有自己的品牌和口碑，无疑是他们的致富秘诀。据透露，2021年，该户综合总收入一项达到120万元人民币，扣除成本费后的净收入相比同区域其他农户高出不少。虽然经营复合型农业生产消耗更多精力，但紧随变革、捕捉商机总能创造实利，令所有辛苦都有其酬报。

眉县花粉化肥批发大户分享线上拓渠经历

我校教授王征兵指导小组成员，当今农民已然具备相当的接受水平，他们认识到网络的力量、寻求多元的渠道，但初步构建平台的过程实属不易。如何做好一线农户与潜能市场之间的对接，正是我们的任务所在——尤其是今年气候一反常态，关中地区持续受到高温、干旱的恶性影响，掌握网络技术的农户可以更好地作出应对，既能预防天灾，又能洞明市场。

交流结束后，不少农户对小组成员的观点作出积极反馈，并对“云上农夫”项目产生浓厚的兴趣。在将来，小组将进一步深挖计划落地的可能，使得所学知识真正为为一线农户创造收益，解决目前大多农户“网销难”“维护难”等实际问题。

作者：陈飞羽，经管学院2020级金融学类本科生

编发：李雅芳

编辑：崔熠璇

终审：靳军