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“直播间的朋友们看好了！我们的一号链接马上上架，产地直发，保证新鲜………”

你是否点开过某个网络直播间，选择心仪的产品下单，然后满心欢喜地等待快递回家？当今，直播带货，逐渐成为越来越新潮的销售方式。而在第32届杨凌农高会上，也同样出现了许许多多的现场直播间。他们的行动，为销售农产品这个问题，带来了最生动的答案。

布设好背景，架起一部手机，在面前的展桌上铺满各式各样的农产品，点开平台的开始键，一个直播间，就这样“新鲜出炉”。协助人员在幕后指挥介绍流程，提示产品讲解信息，主播则面对镜头慷慨激昂地推销一个又一个商品。在快节奏的说明之中，网友能快速理解到产品的来源，功效，特点，从而定向选择需要的商品。

周阳阳女士在陕西总工会展台进行直播

于消费者而言，在直播间前，可以看到古法醇香的粗米醋，鲜红诱人的苹果，香甜可口的谷物稻米……走到直播间幕后，可以窥见企业和农户的双向奔赴和农业新时态。一件件包装精致的农产品从直播间走入物流运输，最后抵达家家户户，这不仅是简单的商业资金流入，更是链接起了农户生存和时代发展的纽带。

“我们会用保底价从农户手上收购原材料，哪怕当时的市场价格其实是低于我们的收购价的。”安康越航农旅开发有限公司的周文先生向我们介绍道，“这样能够让农民的基本收入得到保障，不会被市场波动所影响。”

周文先生和同事在安康展台进行现场直播

然而，企业对于农户的帮扶不止于此，我们进一步了解，得知相关企业对于深山居住的脱贫户的更多帮扶政策。因为技术问题，他们培养的作物品质不够优秀，但是企业仍然会定向包销这些原料，进行后续处理加工。这并不是对于产品质量的要求宽松甚至懈怠，相反，企业对于这些材料的处理要求同样严格。企业通过这种方式，去定向帮扶那些原材料运输困难，销量有限的个体户，从而直接保障农户的收益，这体现了企业对农户的人文关怀。

除了企业发力，政府部门的间接扶持也同样为企业帮扶农户建立了平台和提供了机会。

在陕西省总工会的展台上，能够看到政府部门出台了许多政策，建立起消费帮扶的渠道。对企业，通过委托当地的省属龙头企业对小企业的帮扶产品进行整合，让产品更有质量和数量保障；搭建起陕西乡村振兴消费帮扶云平台，给予更多的销售渠道，同时给予参加各大展会，宣传会等官方宣传推广，增强企业的影响力；于农户，建立起“省属企业＋平台＋小企业＋脱贫户”的供应链模式，有效带动帮扶对象的产业发展，实现精准帮扶。

陕西总工会的消费帮扶展台

直播带货也带动着企业的生存和繁荣。

“我们通过四年在电商产业的探索，现在线上的业务占比达到三分之一，销售收入占总收入达到二分之一，其实整个企业因为直播而在慢慢转型，并且取得了很不错的效果。”负责洋县大咸德调味品有限公司电商销售的周阳阳女士与我们分享道，“直播不像去电视台和商业楼投广告那样，需要大量的资金投入，可能你不经意间就通过视频，帖子，还有直播就吸引了更多精准购买力的客户，他们是纯自然的流量，并且通过购买你的商品对你建立起了信任，这是非常有益企业长期发展的关系。”

在谈及直播带给企业的优势时，大家都不约而同地着重强调了“宣传”这一核心。宣传除了是对于产品本身的宣传，对企业品牌影响力的提升，还有一个我们从未设想的领域————文化，即文化宣传。

“消费者其实并不知道原来现在还有古法酿造酱油的存在，而一直以为市面上都是工业化产品，他们区别不了两者，甚至对古法酿造本身存在而感到疑惑。”周阳阳女士谈及早期直播中最让她意外的状况，竟然是大家对这种非遗的酿造技艺是一概不知，甚至怀疑存在真实性。由于地域的距离，甚至文化的差异，我们鲜少有机会走入一个地方去了解本地的特色。

而直播，只需要一个小小的手机屏幕，你便可以买到来自千百里之外的特色产品，可以在主播的讲解中了解产品背后的文化故事，甚至当地的人文风气，从而通过这种平易近人的方式慢慢消解认知的空白。

当我们了解，产生兴趣，最后亲身抵达那片土地，这何尝不是一种新型的文化传播呢？

但直播的销售方式也并非一帆风顺，时常面临着质疑和挑战。在面对消费者时，常常会面临不可避免的质疑，甚至恶意。“我们没有办法要求别人怎么去看待你，只能坚持初心，做好自己的产品，让消费者信服。”周文先生坦言道。

周文先生介绍相关产品

除此之外，周阳阳女士谈及了一个更广泛且棘手的问题：“有些商家会以‘憋单’‘虚假紧迫感’等噱头来让消费者冲动下单，除此之外，很多消费者的鉴别力较低，分辨不了造假，容易被话术蒙骗。”面对这些问题，相关从业者希望消费者能够理性判断，同时监管部门能够有政策去减少这种现象的发生，不要出现“劣币驱逐良币”的市场环境。

周阳阳女士分享直播电商经历

直播，生于新时代，并开启农业新时态。

非传统行业的直播行业与传统的农业销售碰撞，产生了令人惊艳的火花。据数据统计，全国在今年的1-9月，农产品网络零售额同比增长9.6%，上半年电商交易规模突破3.1万亿元。新兴产业的出现，是顺应时代发展的产物，我们应该坚持“守正创新”的理念，去拥抱新媒体的发展态势，为传统产业注入新鲜活力。

当指尖轻触屏幕，直播开启的不仅是农产品的销路，更是乡村振兴与文化传播的新时态。这份便捷与活力，正让传统农业在数字浪潮中焕发新生。

作者简介：陈欣悦，创新实验学院植物生产类专业2024级本科生

谢佳能，生命科学学院生物技术专业2024级本科生

赵嘉怡，语言文化学院英语专业2024级本科生

编发：潘海燕